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江苏中理网络科技案例分享:自身定位敏于观察

  互联网就是一个跑马圈地的时代,而移动支付行业生态两大巨头服务商更是如此。无论是一二线还是三四线城市,市场大,商户多,在巨头各种扶持和奖励政策下,做趋势性事业,顺势而为!

  我们经常会听到客户有这样的疑问,我很看好阿里、腾讯这个生态,更认可移动互联网这个风口,但是又有以下迷茫:

  如果你在市场开端阶段,而又有以上几点迷茫时,应先思考一下是否有以下情况:

  如何根据自身的情况,进行剖析,从而找出符合自己的定位和方向,这才是正确的成功之道,因为不同的人,给出的答案一定不同。

  而今天我们中理科技根据伙伴类型给出不同类型的成功之道:目前中理科技的合作伙伴,我们大致分为三类:

  这一类伙伴做过传统生意,有一定的社会阅历和沟通能力,就要发挥出更好的后续服务价值以及以往市场中摸爬滚打的行业定位能力。

  近十年的餐饮行业经验,餐饮生意做的也相当成熟,但是由于近年竞争日益激烈加上入行门槛低,李总越发感觉生意难做且利润低,而有着丰富阅历的李总也一直寻求着转行的机会!

  关于服务,李总说道:“大品牌客户相对更为关注你能不能满足他支付之外的需求,比如说产品的推广、品牌的建设,操作的体验感等。”

  也就是说,除了为客户提供支付方面的服务之外,还要根据大客户的个性化需求,来提供整套的服务与支持方案,将其资源最大化!

  所以在开拓市场时,李总的团队相当于将支付作为一个入口,以支付来占领商户,在后期充分利用现有的商户资源及整套的营销、广告、会员系统等功能结合,从而创造新的利益点。

  关于定位,起初李总公司的战略是不放过任何意向商户,但做了一段时间发现,有些小商户交易量不大,和他们的沟通成本也比较高,最重要的是很难和他们达成深度合作。

  因此,李总开始将公司的重点集中在大商户上,让他的生意逐渐走上了正轨,其中签下当地比较知名的连锁餐饮以及中高端奶茶连锁店,单日交易笔数突破2万+,日流水超过40万。

  这一类伙伴,考察过很多传统的创业项目。经历过对比,相对会有自己的判断和目标,要么不做、要做就是:稳准狠!

  唐先生谈到当时选择中理科技合作之前曾考察多个项目,包括餐饮、超市零售、包括母婴行业,当时咨询了几家加盟的品牌超市和餐饮,品牌费加上房租等,前期投资动辄50万起步。

  但是这些行业都属于“重资产”,并且都是“坐商”,就是等着顾客上门消费,一旦选择做了这些行业就很难调头,如果生意不好,只能亏本关门。

  唐先生也坦率的说之前考察过几家互联网公司,市面一般都是代理模式,没有自己独立的系统,所有代理都合用一个总后台,所有流水数据等全部掌握在总代理手里。

  见多识广的唐先生表示自己不想做别人的代理,而庆幸的是,唐先生了解到了中理科技私有化部署后就和朋友组成团队不远千里赶到中理科技,成为合作伙伴顺利进入生态。

  随后其团队在中理部署的系统上线后并没有急于去跑市场,而是制定好自身团队的目标以及建设。

  目标,或许是成功之路的第一步,也是最重要的一个交点。有了目标,才有了努力的“路径”。定下三个月目标军令状,唐总开始打造一支铁军。

  唐总坚信,通过培训和锻炼,可以把不善言辞的人培养成善于言辞的人。招到人之后,唐总会根据每个人特点去培训,通过中理科技提供的资料去做人员的产品、市场培训。

  1.业务人员日均交易笔数达到2500笔,3000底薪,同时给到一定分佣;

  3.当日均交易笔数达到10000笔时,底薪为6000,分佣比例也做一定上调。

  利用高利润来吸引和培养人才,前期虽然成本会高,但是后期团队会慢慢的稳定下来,整体市场格局稳定之后,既得到了商户,也得到了一支优秀的团队。

  这一类伙伴没有过多的社会经验,对于行业或者资源没有足够的把控度,但是却有着自己的互联网意识以及不服输的韧劲!

  马天读大学的时候,就和室友在学校附近开过一家店,这次创业经历给他的感觉是有趣、轻松。也正是这样,让他在大四的时候再次动起了创业的念头。

  作为90后,自己也是移动支付的受益者,马天逐渐对移动支付产生兴趣,意识到这是一个新的全行业风口,势必能够有所作为。

  对于马天而言,坚信的是一分耕耘一分收获,无论你过去拥有多么丰富的工作经验,都要完成从零到一的搭建。 加入阿里、腾讯生态圈都是在同一条起跑线上!

  马天认为起步阶段有两点至关重要:第一是要对产品有深刻的认识,第二需将产品的优势放到最大,而不是贸贸然就冲向市场,适得其反。

  过去传统收银步骤需要3~5步,中理科技部署的产品只需要1步就能完成收款,效率肯定会大大提高。

  员工如果通过传统的收银方式去收银,错误率相对高,但如果通过管理系统接入,不仅错误率会降低,员工轮班账目查询清晰,员工的罚款率降低,那么员工的流失率也就降低了。

  涵盖了支付、营销、广告的闭环,我们帮他打通线上商城,用户可以通过公众号和小程序直接去购买产品,这一定是未来的一个走向。

  马天经过市场调研,发现很多商家都有着会员以及储值的需求,例如美发、美甲、洗车行、宠物店、健身房等,而传统的会员方式,无法及时沟通,无法时时查询余额或者活动,而刷脸会员功能能够满足线下所有的需求。

  这些都是一次又一次思考与总结的结果。曾经,马天也和很多伙伴一样,没有人脉和资源,但是他们愿意学习如何寻找资源、将这些资源最大化转换。从不知怎么签优质商户到现在资源找上门,从对产品掌握不透彻到对现在有了深刻认识,也许,你就可以成为下一个明星伙伴,朝着更高、更远的目标前进!

  怎样才能做好移动支付:1、自身优势 2、竞品分析 3、行业痛点 4、树立样板 5、团队激励 6、最好的服务

  通过对明星服务商的事迹采访我们可以看出不管是定位于哪个市场,技术产品、服务和运维能力均是同样重要,只要你根据自身的优势、特长,将某一点发挥至极致,就必然能够与众不同!

  同时我们也希望全国各地更多的中理合作伙伴,优秀的服务商能够给我们提供市场实战经验,也让同样正在开拓市场的服务商有所借鉴。


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